药品带量采购试点开启：医药代表将迎大洗牌？

时尚2024-05-09 10:08:2017237

　　上世纪80年代，药品医药随着外资药企进入中国，量代表大洗医药代表这个职业逐渐为人们所知。采购

　　起初，试点他们活跃在医疗机构和医生身边，开启介绍新药知识，将迎收集临床需求。药品医药但伴随药品市场竞争日益激烈，量代表大洗医药代表各种“带金”营销手段开始饱受诟病，采购与此同时，试点高额的开启提成也让不少药代赚得盆满钵满。

　　近年来，将迎伴随“两票制”和带量采购等政策的药品医药实施，曾经回报丰厚的量代表大洗职业也面临着前所未有的挑战。变革中，采购中国数百万药代群体会否彻底退出历史舞台？

　　医药代表的寒冬要来了？

　　今年初，国办发文，选择北京、天津、上海等11个城市开展国家组织药品集中采购和使用试点工作，即“4+7”带量采购。

　　所谓带量采购，就是实现“以量换价”。

　　依照去年12月公布的试点地区集中招采中选结果，25个药品中选，中选价平均降幅达52%，最高降幅达到96%。中选药品中，通过一致性评价的仿制药占比高达88%。

　　药企压低价格的同时，也换来了回报。依照《国家组织药品集中采购和使用试点方案》，试点地区要按照所有公立医疗机构年度药品总用量的60%—70%估算采购总量，进行带量采购。

　　对于这一政策的实施，在北京从事医药代表工作的周昕(化名)心情有些复杂。

　　药价大幅下降也意味着政策持续深化将挤掉药品进销的“水分”，今后她和同行们面临的销售压力会更大。

　　大约5年前，因为看到了医药代表的可观收入，在北京某三甲医院做护士的周昕下决心辞掉了“铁饭碗”工作，转行做起了药代。

　　因为有专业与资源优势，她很快就适应了角色转变。相比于经常值夜班的护士工作，新工作在她看来性价比不错。

　　不过，近年来，伴随“两票制”、带量采购等一系列政策的实施，周昕和同行们面临的销售工作不那么好做了。

　　“以往药代可以通过自己的关系与资源将药品推广至医院，带量采购实施后，中标药品得到了市场份额，药代的作用将被削弱，企业就会把这一部分的人力节省出来。”周昕说。

　　周昕自己主要负责的是社区医院药品销售，由于带量采购试点涉及药品品类有限，冲击尚不明显。但她透露，新政对于外资药企，特别是那些面对国产仿制药竞争的药品，销售压力突出。

　　最近两年，同行辞职的人很多，当年和周昕一样从公立医院转行做药代的人里，有不少如今已经不再从事这个职业。

　　根据人力资源管理咨询机构怡安翰威特发布的《2017年医疗健康行业人力资本调研》，医药代表依然是医药企业离职率最高的三大职能之一。

　　2017年离职率为27.1%，其中主动离职率为17.0%，被动离职率为10.1%，高于行业平均水平。

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